2003年5月，我在海淀区盘下一间临街小店，订做了几节柜台，一番筹备之后，京城首家“本命年专卖店”终于诞生了！在满屋耀眼的红色里，由生以来第一次当老板的我，简直有一种做“新娘”的错觉，一颗心激动得如有鹿撞。
没想到，光顾小店的第一位女士，就夸赞我独具慧眼，竟然想到开一家“本命年专卖店”！她感叹说：“本命年一定要穿红内裤、系红腰带，这和过春节要贴春联一样，是千百年来流传的民俗；以前买本命年的东西必须一家家商店地跑才能凑齐，现在可以在你这里统一购买，太省心了！”令我喜出望外的是，这位女顾客一次就买走了大红内裤6条、保暖内衣两套，就连文胸也买的是大红色。她说，羊年是她的本命年，这一年她要“红火”365天！
当天中午，还有一位大学生模样的女孩来到店里。见有许多男顾客在场，她红着脸站了半天，一副欲言又止的样子。我将女孩拉到边上一询问才明白，她刚和一个高自己两届的男同学“拍拖”，今年正是恋人的本命年。她想给男友买几条红内裤，但又不知道他内裤的码数。我问她的“王子”腰围是多少，女孩也说不出。后来我灵机一动，干脆指着店里的顾客，俏声询问哪一个与她男朋友身材相似。过了一会儿，女孩终于惊喜地指了指一名男士的背影。就这样，我按照那位男顾客的身材，为女孩细心挑选了合适的内裤型号。望着女孩高兴离去的身影，我心中油然而生一种感动：本命年不仅仅是一个民俗，更是人们借以表达祝福的媒介啊！所有的祈祷，都能丝丝缕缕地融入火红的本命年系列礼品中。
最有趣的是一位白领先生，竟然一口气在我这里买了10条红内裤。我惊讶地问他：“怎么一下买这么多啊？”顾客笑着说：“今年是我岳父的本命年，我寻思就送这个最能令老人开心，10条足够他穿一年了！不过，我得把这个拿到礼品店‘包装’一番，虽然你店里的内裤质量很好，但包装太差了，看起来跟地摊货一样。”
生意能“一炮走红”，自然令我感到欢欣鼓舞，但那位白领先生的话也萦绕在我的心头。打量着自己的商品：内裤就用塑料纸简单地包了一下，连个像样的包装盒都没有。如果包装得高档、精致一些，岂不是更能吸引人？
后来，我还听到了一位老教师这样的建议：“姑娘，你这里的商品种类太单一了。尽管红内裤、红袜子、红腰带和桃木剑这‘老四样’，已经成为本命年的文化精髓，深深地植入了中国人脑海中，可在这四样的基础上，你可以开发出更多的本命年商品，让大家穿上、用上一系列红彤彤的产品，才更有喜庆气氛嘛！”
经过一番权衡，我决定采纳这两位顾客的建议。于是就找厂家订做了红色唐装、红领带以及大红色的饰品、洗涤用品、办公用品等，并要求厂商采用高档外包装。当这几十种产品被我摆进专卖店后，小店便有了翻天覆地的变化！顾客一走进来，看到那么多丰富多彩的红色商品，无不感到惊喜。本命年里钟情红色，是中国民俗文化灌输给人们的观念，谁不愿意在自己本命年的时候讨个吉利呢，再说诸如牙刷、钢笔之类的日用品，即使不过本命年也用得着。因此，大家争相购买这些红艳艳的小东西。当晚打烊后一盘算，一天时间，自己净赚了860多元钱！
但时间不长，又出现了新的问题：店里的进货品种虽然增多了，但由于我资金有限，每个品种的个体数量就减少了，个别商品很快就卖断了货。于是，我就对商品进行了全面的盘点，将畅销的品种登记在本子上，然后大量进这些“走俏货”。
就这样，销售局面完全打开后，我的独门生意渐渐红火起来。至于利润，自然也很可观。你想啊，红内裤、红腰带之类的商品并不值钱，但中国流传已久的民俗文化赋予了它很深的含义，使它们的“含金量”无形中增加了。4个月后，我就顺利收回了全部投资，迅速还上了当初借老太太的4万元钱，并送她许多本命年产品。无论生意多忙，每到周末我都会抽空去看望这位善良的老人，和她聊聊我在经商中遇到的开心事，让她分享我成功的喜悦。
要用“吉祥”扫天下
在后来的经营中，我发现光顾本命年专卖店的人大部分是中老年朋友，却少见时尚青年。后来我就有意做了一个“民意调查”，结果，许多年轻爱美的女孩都表示：“本命年”的说法她们也很忌惮，但却不愿意穿妈妈给自己买的大红内裤和文胸，因为感觉怪怪的。如果没有新潮、舒适的红色内衣和酷酷的红腰带配牛仔裤，她们宁可不穿这种“吉祥装”！
为
- -